ダブルバインド

スポンサードリンク

---

ダブルバインドとは相手に「NO」と言わせないテクニック。

相手に最初に「NO」という発想を出させないようにします。

 

最初に「自分はどっちかな？」と考えた時点でダブルバインドにおちいっているのです。

 

｢猫は好きですか？｣と聞かれた場合は｢嫌いだ｣｢好きではない｣と答えられる可能性があります。

しかし、｢あなたは犬派ですか？猫派ですか？｣と聞かれた場合、｢猫は嫌いだ｣と答える人は少ないですよね？

 

このテクニックを利用して、｢今から晩御飯に行くか、カフェでも行かない？｣と提案すると、「ご飯に行くか行かないか」という話から、「ご飯に行くかカフェに行くか」、と基準を変えてしまう為、断られにくくなるのです。

他にもこんなテクニックがあります

・断る「タイミング」を与えない

 

「今度の日曜なんだけど・・・」

と話しかけた場合、「・・・」の時間で相手は一瞬で話を理解して、『ごめんね、その日は空いていないです』となってしまいます。

営業の電話ならば、「マンション投資についてなんですが・・・」と言った時点で相手は『興味が無い』で電話を切るでしょう。

最後の問い掛けまでに、妙な間は空けないようにしましょう。

 

 

・肯定的な言葉を使う

×「今度ご飯に行きませんか？」(否定語)

○「今度ご飯に行きましょう」(肯定語)

×「少しお時間をいただけないでしょうか？」(否定語)

○「30分ほどお時間をいただけますか？」(肯定語)

×「都合の良い日って無いかな？」(否定語)

○「この日は都合良い？」(肯定語)

 

 

・『仮定』の話から始める

「もし～するんだったら」・「かりに～だったとすると」という仮の話で、相手の警戒心を取り除くことが可能となります。

いきなり「今度焼肉食べに行こう」と誘うのではなく、「もし食べに行くんだったら、焼肉屋と寿司屋どっちが好き？」と仮定の話から話を始めます。

あくまで仮の話なので、ガードがなくなりますし、NOと言われることもまずないでしょう。

※この時点で断ってきたら余程嫌なのであきらめましょう。

この流れで相手が、「食べに行くんだったら焼肉屋かな」と言ったら、「あ、そういえばすごいおいしい焼肉屋があるんだけど言ってみない？」と誘うことが出来ます。

 

---

スポンサードリンク